低价策略，低价策略主要表现在哪几个策略的应用上

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1，低价策略主要表现在哪几个策略的应用上
2，造成长期低价策略的原因
3，低价策略属于什么策略
4，什么时候适宜使用低价策略

1，低价策略主要表现在哪几个策略的应用上

低价策略主要表现在折扣定价、低于进价、促销定价策略上。低价策略是所有销售中最有效的营销方式。所谓低价策略并不是指负毛利销售，而且是以低价来赢得消费者的关注，从而达到促销的目的。

低价策略主要表现在哪几个策略的应用上

2，造成长期低价策略的原因

企业经营管理不规范，销售渠道不畅通，产品同质化。1、企业经营管理不规范：当企业经营管理不规范时，可能会导致产品价格混乱。2、售渠道不畅通：当销售渠道不畅通时，企业为了促销产品，可能会采取低价策略。3、产品同质化：当产品同质化严重时，企业为了区分自己的产品，可能会采取低价策略。

造成长期低价策略的原因

3，低价策略属于什么策略

低价策略属于市场渗透定价策略。市场渗透定价策略就是以价格优势迅速占领市场。渗透定价策略是指企业把新产品投入市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。该定价策略也称为低价定价策略。

低价策略属于什么策略

4，什么时候适宜使用低价策略

所谓低价策略，是相对于产品品种和服务水平而言，价格处于较低的位置上，并非是有些人理解的低质低价。该种策略的好处是：低价低利能够有效地排斥竞争者加入，产品能较长时间占领市场。这种策略主要有：（1）高质中价定位。指经营者提供优质的产品和服务，但价格却定在中等水平上。以价格的优势吸引众多的消费者，使消费者以中等价格，获得高品质的满足。（2）中质低价定位。指经营者以较低的价格，向消费者提供符合一般标准的产品和服务，即顾客以较低的价格，获得信得过的产品。这一目标市场的顾客群，一般对价格非常敏感，但不希望质量过于低劣。目前的仓储式商店的发展就是针对这一顾客群的。（3）低质低价定位。产品没有质量优势，唯一有的是价格优势。这一策略主要迎合一些低收入阶层。采用低价策略，其适用范围是：①新产品进入市场；②产品市场规模较大，存在着普遍竞争；③消费者对产品价格反应敏感，稍稍降价就会刺激需求；④大批量生产能显著降低成本；⑤适宜薄利多销的产品。