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产品特性或概念过于复杂。我的理解是，产品的特性或概念过于抽象，无法用具体的方式表现出来，或者目标客户无法理解。比如CPU，主板，内存等等。那么，这类产品的文案应该怎么表达呢？最常用的方式是类比，这样也能引起目标客户的注意。在使用类比之前，我们需要明确以下四个问题:谁是目标客户？他们聚集在哪里？这个文案，目的是什么？
目标客户是谁？目标客户是对产品有需求、有购买力或愿意采取行动的人群。所以目标客户的选择一定不能太宽泛，一定要细分，找到最有需求和购买力或者愿意行动的人群。他们聚集在哪里？人以群分聚合更容易实现一对多的交易或者采取相应的动作。同样，目标人群聚集的地方也需要筛选，把握好质量才能达到高产。
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