大佬眼中的数据库营销

你是做学术还是实战？我很想知道如何为一个公司做一个全案。商场有翻天覆地的变化。企业与客户的传统沟通方式早已被颠覆。如果不能及时将这种变化引入自己的企业，就只能眼睁睁看着自己被竞争对手超越。不管你在什么行业。网络推广的前提:虽然我们极力提倡企业要有自己的网站，但是估计60%的企业网站不仅不能吸引客户，甚至会把客户吓跑，也就是说企业网站的点击率越高，被吓跑的客户可能就越多。这样的网站还不如关闭重做。

数据库营销是未来的趋势。给企业带来的好处:1。把数据这样的成本变成利润驱动力。企业的代理利益。2.对客户有一个全面的评价，准确的了解客户。而不是完全不了解客户或者笼统的对待有价值和无价值的客户。3.差异化营销是可能的，因为你知道客户的差异。4.个性化营销成为可能是因为你知道他们是谁，他们的行为是什么，如何联系他们，如何打动他们。

越来越多的品牌被引入市场，越来越多的企业试图分享市场。所以要更直接更快速的占领市场份额。现在大家在产品质量和服务质量上都在同一起跑线上，那么谁能占据更多的市场份额呢？毫无疑问，拥有广泛受众的品牌占据了最多的市场份额。如何推广产品受众，就要搞清楚你的产品针对的是哪些受众，这些群体的消费习惯是什么，用什么样的营销方法可以促进他们的购买欲望。

数据库 营销是在拥有数据库的前提下进行营销的一种方式。数字营销、互动营销、直邮广告(DM)、电子邮件营销(EDM)、无线短信营销 MMS营销。网络传真营销(EFax)和电话营销(TM，呼叫中心)等等。现在市场上有很多专门做数据库-3/的公司，比如:深圳国外信息，上海。

所谓数据库 营销是指企业从消费者那里收集和积累大量的信息，预测消费者在加工后购买某种产品的可能性有多大，并利用这些信息对产品进行精准定位，有针对性地制作营销信息，说服消费者购买该产品。数据库营销数据库营销的优点在欧美已经得到了广泛的应用。在中国大陆地区，也开始呈现出“星星之火，可以燎原”的势头。包括DM(直接邮件，

Fanfan提供一整套数据库 营销解决方案，帮助企业识别、分析、选择和开拓市场营销机会，高效、富有成效地开展营销活动。包括分析市场机会、选择目标市场、确定营销组合、管理营销活动可以根据企业的业务需求构建核心数据库建立客户关系管理系统CRM、进行客户细分和分析、寻找和确认最准确的消费者数据、设计方案数据库。

数据库营销:以业务为基础数据库，通过定位属于某些行业的目标客户群，然后将业务信息传递给目标客户群，整合各种手段营销的过程。在数据库 营销的前期，你有足够的数据，你可以从这些数据中挖掘出一些潜在的需求或者习惯，从而找到营销的商机。举个例子:餐饮的会员制营销，只要每个顾客都办理了会员卡，他们的消费次数、消费金额、消费频率、消费偏好都可以统计的很好，所以我们就在这个前提下做营销。

消费频率高，但金额不高。可以推荐新菜、新菜系、活动全额送代金券，增加消费金额。一两个月没来消费的客户，做活动唤醒会员，给一定额度的代金券刺激客户过生日，平时请朋友吃饭庆祝生日。他们可以在客户生日前一周给客户发短信，给客户生日优惠，吸引客户消费。数据库 营销不仅仅是我说的，核心是我们有了足够的数据之后，可以针对不同的客户进行筛选，做不同的事情营销。

这是两个不同的问题，有不同的基本含义。大数据营销是各种其他方式营销基于大数据的“画像”分析和这些人的特征。备注:大数据营销的背后是全方位的数据分析，要从多个不同的维度进行分析，才能得到一定的“人群画像”。数据库 营销的含义比较简单，就是指单个保存的客户群，通过这个客户群可以进行电话营销、邮件营销等等。

总的来说，数据库 营销总的来说，要经过六个基本流程:数据收集、数据存储、数据处理、寻找理想消费者、使用数据、改进数据。数据收集，数据库一方面可以通过对消费者消费记录和促销活动的市场调查有选择地获取数据，另一方面可以使用人口统计数据、医院婴儿出生记录、患者记录卡、银行担保卡和信用卡记录等公共记录。(2)数据存储，以消费者为基本单位，将收集到的数据逐一输入电脑，从而建立消费者数据库。